一、 对门诊的价值
缩短客户决策周期
“锁客”：提升成交转化率，降低患者决策门槛
“拔单”：提升客单价（之前选择固定矫正的果断换成隐形牙套）
“复购”：提升老带新（一笔额度全家共享）
“回款”：提升资金回笼，一次性收款，降低欠费坏账率
为门诊提升：25%转化率，10%客单价，15%复购率
案例：
我们上海一家大型连锁，接入了分期工具之后：
● 正畸客单价从1.5万提升至2万，客单价提升，患者更敢选隐形牙套；
● 正畸项目成交周期从平均14天缩短至3天；
● 分期订单占比达30%，订单转化率提升25%。
由这些数据其实我们可以看到分期直接拉动了业绩增长的。
合作金融机构会严格预审患者信用，通过率控制在95%以上。即使患者还款出现逾期，资金风险由金融机构承担，门诊已收到的款项无需退回。
二、 核心优势
无卡分期，不占用消费者信用卡额度
最快3分钟申请，1分钟批复
消费者0首付0利息，消费无压力
额度最高10w 一人办理 全家共享
支持商户贴息和患者贴息的不同模式
三、 开户材料
资质材料：分期申请表、营业执照、医疗许可、对公开户证明、法人身份证、带门店LOGO价格表（正畸和种植的价格系统截图）、最近三个月营收系统截图、房屋租赁协议、30秒门诊内部场景录制视频
商户实地经营情况（门店照片至少 5 张）：门头、前台、大厅、诊疗室
开通申请表：口腔-商户后台开通申请表20250114.docx
四、 患者申请分期门槛
【年龄】18-60岁（学生不做）
【金额】1000-10万
【期数】3、6、9、12
【申请材料】只需身份证、储蓄银行卡号，无地域/种族/男女限制
【审批时效】3分钟极速审批
退费规则：7天内无手续费；7天后，1%服务费+已发生的分期手续费
五、 分期推荐场景&话术
咨询师促成交的话术
推荐场景：客户在咨询大额齿科项目（如正畸、种植、美白）时，因为资金问题犹豫不决。
场景案例一：种植牙
客户：我想种牙，但一次性要一万多太贵了，我看到外面宣传不是几百块就能种植一颗牙吗？
咨询师：市面上确实很多打着低价宣传的幌子，几百块正规产品成本都不够，种植牙能用一辈子，我们有院内合作的“爱牙一家”平台，可以给您提供免息分期，分月付，压力小，像您种植的这个方案，总价15000元，分6期，每月只需付2500元。先种植后付款，投资健康更划算！
案例刺激
咨询师：上个月一位40多岁的姐姐，也是用的免息分期，现在牙齿都种好了，恢复得不错，再晚点那个牙槽骨吸收了，种植条件都不好了，也不好恢复。
场景案例二：隐形正畸
客户：孩子上学接送忙，隐形牙套贵又麻烦，怕自己坚持不下来，孩子又在上辅导班，一下拿不出这么多钱…
咨询师：很多宝妈都是先考虑娃儿，再考虑自己，该为自己考虑了，隐形矫正又方便又美观，悄悄变美还不耽误事，正好我们医院合作的分期平台“爱牙一家”，还免息，几分钟就办理好了，后面慢慢还。
案例刺激
咨询师：我们好多老顾客做的满意，对医生技术认可，还给我们介绍新顾客，去年王妈妈在我们这里矫正，介绍了几个朋友过来了，当时也是办的分期，现在都还完了，现在孩子都夸她，妈妈变漂亮了，现在还在坚持带保持器，后悔没有早点矫正。
分期推荐话术：
1.初步了解客户的顾虑
“看您还是很想做正畸（或者其他项目）的，但对费用这块有点担心，对吗？
2.介绍免息分期产品
“其实，我们项目还可以分期付款，是免息的，这是特别为VIP客户准备的福利。每个月的免息名额是有限的哦。如果您确定要购买这个项目，
我可以特别帮您申请一个免息名额。您不用一次性支付全款，也不用担心利息问题呢。
3.强调简便流程
“办理特别简单，大概3分钟就能搞定，而且审批速度非常快，不会耽误您太多时间的。"
4.强调安全可靠
“您放心，我们合作的分期平台‘爱牙一家’ 是跟正规持牌的银行和消费金融机构合作的，安全合规。所以资金安全这一块您可以完全放心。
5.全家共用额度
“另外，‘爱牙一家’的额度不仅您自己可以用，家里人也可以用哦。如果家里人也需要做口腔项目，比如美白或者种植，都可以用这个额度，免息非常划算呢。"
6.即办即用
"这个服务是即办即用的，今天办好，马上就可以开始您的正畸项目。早点开始治疗，早点享受美丽和健康的笑容，真的很值哦。"
7.还款超方便
“每个月还款，也是特别方便的。您只需要分期还本金，可以通过‘爱牙一家’公众号主动还款也可以自动扣款，省心省力。"
8.总结优势
“免息分期就是为了解决您现在的这些顾虑而设计的。能帮您轻松购买项目，而且没有额外的利息负担。是我们VIP客户才能享受的福利，需要我帮您申请一下吗？
9.引导客户决定
“那我们现在就申请一下吧？三分钟搞定，之后我们马上可以安排您的项目，让您尽快治疗，您觉得怎么样？
六、 患者申请流程截图
